"Predictable Revenue" ayudó a Jorge Araujo a liderar y estructurar los equipos de ventas de Bandit
Recomendado para:
Cualquier emprendimiento que venda a otras empresas (b2b).
Cualquier emprendedor/a desde el comienzo de su emprendimiento.
Predictable Revenue, escrito por Aaron Ross y Marylou Tyler, da una metodología muy clara y efectiva de como estructurar equipos de ventas para mutiplicar las ventas y generar un crecimiento más replicable y escalable.
En este episodio nos encontramos con Jorge Araujo Muller, fundador de Nubelo (adquirida en 2016 por Freelancer), Bandit y Psquared.
Jorge nos va a estar contando como el libro Predictable Revenue, de Aaron Ross y Marylou Tyler, le dio las herramientas claves para estructurar y crecer su equipo de ventas, lo que le permitió crecer su negocio en todo latinoamérica y España.
Jorge Araujo Muller, co-fundador de Nubelo, Bandit y Psquared.
A continuación algunos de los Key Insights del episodio:
El libro da una forma de estructurar los equipos de ventas que permite tener resultados más predecibles. Pensar que para duplicar las ventas tengo que duplicar el equipo de ventas es un error.
El proceso de ventas en un proceso de implica distintas partes bien diferenciadas. Cada miembro del equipo de ventas debe especializarse en alguna de esas partes.
Uno de los errores comunes es que el CEO o el management team no estén involucrados en el proceso de ventas, entonces no están en contacto con los clientes, no saben que funciona.
La escructuración de los equipos de ventas es un proceso que lleva tiempo. Es un proceso de mejora continua. Hay que respetar el proceso, y hay que ser pacientes.
Es super importante alinear los incentivos dentro del equipo de ventas, y entender cuales son los incentivos de cada uno, y premiar a las personas para que cumplan ese objetivo.
Siempre recomendamos leer el libro completo para adquirir profundamente los conceptos. Si querés apoyar a Empiric y leer el libro, podés comprarlo a través del siguiente link de afiliado.